不動産を買うなら、指値交渉で安く手に入れる！
不動産の売り出し価格は、必ずしも相場通りではありません。
物件の状態や周辺の環境によって、相場よりも高めに設定されていることもあるでしょう。
そんなとき、指値交渉を活用すれば、売り出し価格よりも安く不動産を購入できる可能性があります。
本記事では、指値交渉のメリットや成功させるためのコツを解説します。
不動産を買う予定の方は、ぜひ参考にしてください。
指値交渉とは
指値交渉の概要
指値交渉とは、不動産の売り出し価格に対して、買主が希望する購入価格を指定することを指します。
たとえば、売り出し価格が1,000万円の物件の場合、買主が800万円で購入したい場合、800万円を指値することになります。
指値交渉は、不動産の売買においては一般的に行われる交渉です。
買主は、指値交渉によって、売り出し価格よりも安く不動産を購入することができる可能性があります。
指値交渉のメリット
指値交渉を行うことで、以下のようなメリットがあります。
- 売り出し価格よりも安く不動産を購入できる
- 予算内で不動産を購入できる
- よりよい条件で不動産を購入できる
例えば、売り出し価格が1,000万円の物件の場合、指値交渉によって800万円で購入することができれば、200万円の節約になります。
また、予算が900万円の場合、指値交渉によって800万円で購入することができれば、100万円をオーバーすることなく不動産を購入することができます。
指値交渉のリスク
指値交渉を行うことで、以下のようなリスクがあります。
- 交渉が決裂する可能性がある
- 売主の印象が悪くなる可能性がある
- 指値交渉は、売主と買主の利益が対立する交渉です。
そのため、交渉が決裂する可能性があります。
また、指値交渉を受け入れられない売主は、買主の印象を悪く思う可能性があります。
指値交渉を行う際は、これらのリスクを理解した上で、慎重に行う必要があります。
指値交渉のタイミング
指値交渉のタイミングはいつ？
指値交渉を行うタイミングは、売り出しから時間が経過している物件や、売主が急いで売却したい物件など、売主が値引きに応じやすい状況であるときです。
具体的には、以下のようなタイミングが考えられます。
- 売り出しから1年以上経過している物件
- 周辺相場よりも高めに設定されている物件
- 売主が相続や離婚など、売却を急いでいる物件
- 売主が不動産業者に仲介を依頼していない物件
指値交渉のタイミングを逃さないために
指値交渉のタイミングを逃さないためには、不動産情報サイトや不動産業者に定期的に物件をチェックしてもらうことが必要です。
また、売出しから時間が経過している物件や、売主が急いで売却したい物件など、売主が値引きに応じやすい物件を見逃さないように注意しましょう。
また、売主が値引きに応じやすい物件かどうかを判断するためには、不動産業者に相談するのもよいでしょう。
不動産業者は、売主の事情や市場の動向などを把握しているため、指値交渉の成功率を高めることができます。
指値交渉の成功率を上げるコツ
指値交渉の準備をしっかりする
指値交渉の成功率を上げるためには、しっかりとした準備が必要です。
具体的には、以下の項目について検討しましょう。
- 物件の相場を調べる
- 自分の購入予算を決める
- 交渉の材料を集める
物件の相場を調べることで、売り出し価格が妥当かどうかを判断することができます。
また、自分の購入予算を決めることで、交渉の目標を明確にすることができます。
さらに、交渉の材料を集めることで、売主の納得感を高めることができます。
具体的な数字を挙げて交渉する
指値交渉をする際は、具体的な数字を挙げることが重要です。
曖昧な表現や言い回しは、売主に不信感を与えてしまいます。
例えば、売り出し価格が1,000万円の物件の場合、「800万円くらいで購入したい」という表現は、売主に「800万円でも高い」という印象を与えてしまいます。
一方、「850万円で購入させていただきたい」という表現は、具体的で納得感のある表現です。
売主の心理を理解する
売主は、なぜその物件を売却しようとしているのかを理解することが大切です。
売主の事情を理解することで、売主の納得感を高めることができます。
例えば、売主が相続や離婚などで売却を急いでいる場合、指値交渉に応じてくれる可能性が高くなります。
また、売主が不動産業者に仲介を依頼していない場合、指値交渉で有利に進めやすくなります。
指値交渉は、売主と買主の利益が対立する交渉です。
そのため、慎重に準備を行い、相手の心理を理解することが成功のポイントとなります。
指値交渉の限界
指値交渉は必ず成功するわけではない
指値交渉は、売主と買主の利益が対立する交渉であるため、必ず成功するとは限りません。
売主が値引きに応じない理由としては、以下のようなものが挙げられます。
- 物件の相場が高いと考えている
- 売却を急いでいない
- 売主の事情や希望に合わない
また、買主が指値交渉に失敗する原因としては、以下のようなものが挙げられます。
- 準備不足
- 交渉スキルが不足
- 売主の心理を理解していない
指値交渉を行う際は、必ず成功するとは限らないことを理解しておくことが大切です。
また、失敗した場合に備えて、別の物件を検討しておくことも重要です。
指値交渉の限界を知る
指値交渉の限界としては、以下のようなものが挙げられます。
- 売り出し価格の1割程度が限界
- 売主の事情や希望によっては、値引きに応じてもらえない
売り出し価格の1割程度が限界である理由としては、売主が値引きに応じすぎると、損失を被ってしまう可能性があるためです。
また、売主の事情や希望によっては、値引きに応じてもらえないこともあります。
例えば、売主が相続や離婚などで売却を急いでいる場合は、値引きに応じてくれる可能性が高くなります。
しかし、売主が住宅ローンを完済するために売却している場合は、値引きに応じてもらえない可能性があります。
指値交渉を行う際は、これらの限界を理解しておくことが大切です。
まとめ
指値交渉は、不動産売買において、買主が売り出し価格よりも安く不動産を購入するための有効な手段です。
しかし、必ず成功するとは限らず、限界があることを理解しておくことが大切です。
指値交渉を成功させるためには、しっかりとした準備と、売主の心理を理解することが重要です。
また、失敗した場合に備えて、別の物件を検討しておくことも大切です。
本記事の内容を参考にして、ぜひ指値交渉を成功させ、お得に不動産を購入してください。
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